Как стать крутым SEO-специалистом в эпоху ChatGPT
Расшифровка вебинара. Номера слайдов соответствуют презентации.
Повод для этого разговора — регулярный найм. Когда смотришь, что происходит на рынке, упираешься в вопрос: как сейчас расти специалисту? Что делать, когда исполнительская часть работы схлопывается, и чем здесь помогает ИИ.
Два дисклеймера. Первый: здесь не будет бенчмарков и чекпоинтов. Стоит сказать «присутствие в рейтингах — это круто» или «пять тысяч подписчиков — это круто», как посыплются справедливые возражения. Пороги каждый определяет сам. Второй: это личный взгляд практика на рынок, а не истина в последней инстанции.
Спойлер: дело не только в знании алгоритмов.
Как я искал Грааль
Слайд 3 — личный опыт поиска
- Верил в чудо-инструменты и лайфхаки.
- Покупал курсы, ловил инсайты в кулуарах.
- Падал ниц перед очередным SEO-гуру.
- А потом надоело.
- Пошёл разбираться сам: Python, ML, нейросети.
Это не абстракция. Году в 2014–2015 на конференциях ходили звёзды индустрии, и ты ловил спикера, чтобы записать на бумажку, с какими показателями покупать ссылки. Каждый год был выделенный бюджет на один-два курса и коучинги.
Смущало одно: ты всё время повторяешь за другими и копируешь чужой опыт. В какой-то момент это надоело — дальше были Python, машинное обучение и диплом разработчика нейросетей.
Дальше в докладе будет разбор вредных источников. Каждый пункт пройден лично и за каждый заплачено.
Зачем: Lamborghini или памятник
Слайд 4 — два честных ответа
Это базовый вопрос, который стоит задать себе до всего остального. Деньги или признание.
Тот же вопрос мы задаём клиентам: вам шашечки или ехать? Практика показывает, что если человек выбирает деньги, признание ему не нужно. Если признание — это отдельный путь со своей логикой.
Совместить получается у единиц, и это скорее исключение. Пути к деньгам и к памятнику расходятся уже на втором шаге.
Варианты монетизации: от Хавала до Ламбы
Слайд 5 — шесть дверей
- Head of SEO в крутой компании. Именно в крутой: хед в небольшой студии и хед в крупном маркетплейсе или агрегаторе — это разные профессии по уровню задач.
- Консалтинг. Относительно лёгкие деньги, но с важным условием: консультант обязан быть играющим тренером. Если вы не ведёте свои проекты и пять лет кормитесь опытом прошлой работы, шансов нет — индустрия меняется слишком быстро.
- Узкий специалист в денежной нише — например, гемблинг или гейминг. Есть наработанный опыт — открыт денежный портал.
- Продажа курсов имени себя. Рынок маленький, а курсы приходится постоянно переписывать вслед за изменениями.
- Предпринимательство. Знакомые владельцы агентств прямым текстом говорят: «я не разбираюсь ни в маркетинге, ни в SEO, но умею продавать, выстраивать процессы и нанимать людей». Если склад предпринимательский, возможно, качать нужно не SEO-навыки, а продажи и управление.
- Инфоцыганство. Пятая и шестая двери различаются только наличием совести.
И сразу дисклеймер: денег в SEO нет. Точнее, они есть, но невелики по сравнению с другими нишами. Сильный продажник в SEO будет зарабатывать условные 5–10 млн, тот же человек в недвижимости — на порядок больше. Если вы умеете продавать, этот доклад вам не нужен.
Варианты стать известным
Слайд 6 — четыре пути
- Социальные сети.
- Офлайн- и онлайн-конференции.
- Бесплатные курсы.
- Научная деятельность — путь стать очень крутым в узких кругах.
Известность капитализируется медленнее денег, но живёт дольше. Важная оговорка: чтобы стать известным, нужно что-то из себя представлять. Без экспертизы попытки что-то доказывать разберут по косточкам — профессиональное сообщество умеет это делать жёстко.
А нужны ли hard skills в эпоху вайбкодинга?
Слайд 7 — вопрос, к которому вернёмся
Ещё недавно считалось сильным навыком уметь выгрузить данные, смёржить, отфильтровать, нарезать на сегменты, построить дашборд. Под это существовала отдельная должность SEO-аналитика.
Проблема в том, что теперь это делается за час диалога с моделью. А несколько сайтов в агентстве уже ведут агенты в режиме эксперимента: сами ходят по сайту, меняют метатеги, добавляют тексты, переименовывают товары, отправляют страницы на переобход, строят перелинковку, а через неделю снимают позиции и смотрят, что изменилось.
Запомните вопрос. Вернёмся к нему, когда станет больно.
Идеальный путь: откуда берутся крутые
Слайд 8 — пять источников
- Крутая компания, работа на разных должностях с ростом до хеда.
- Узкая конкурентная ниша: гемблинг, гейминг. Критерий владения нишей простой: вас поднимают среди ночи, дают условный миллион долларов и просят нарисовать роадмап со сроком окупаемости — и вы это делаете.
- Крутой инхаус — большой проект с сильной командой, где есть чему учиться.
- Собственные проекты под монетизацию. Умеете в деньги — значит, умеете привлекать инвестиции и масштабировать.
- Крутой наставник, но это лотерея. Наставники увольняются, уезжают, меняют сферу, их можно перерасти.
Опыт измеряется не годами, а количеством разных задач на единицу времени. Хороший наставник за год даёт то, на что самому уйдёт пять. Плохой делает тебя вечным подмастерьем.
А теперь цифры
Слайд 9 — шансы попасть
1 из 100 — оптимистичная оценка. 1 из 1000 — реалистичная.
Действительно сильных компаний на рынке единицы. Дальше три этапа жёсткого отбора, испытательный срок — и попасть ещё не значит удержаться. Связи не помогут: там смотрят на уровень. А уровень набирается только в таких же местах.
Чтобы попасть, нужен уровень. Чтобы набрать уровень, нужно попасть. Как в отряд космонавтов, только космонавтам хотя бы платят.
Где ты на самом деле
Слайд 10 — реальность большинства
- Потоковое агентство — одна и та же операция годами. Три года подряд собираешь семантику, кластеризуешь, отдаёшь. Опыт при этом не набирается, а теряется.
- Tier-3 агентство — небольшая студия, где есть всё подряд: SMM, контекст, маркетплейсы, а SEO-специалист вечно на подхвате.
- Слабый инхаус-проект. Вы отлично двигаете сеть автосервисов, знаете всех конкурентов и все нюансы ниши — но опыт немасштабируемый, в другой тематике он рассыпается.
Год опыта против одного года, повторённого десять раз.
Источники знаний: три категории
Хорошие
Слайд 11 — чему стоит доверять
- Высшее образование. Пару лет назад я бы сказал, что сеошнику вышка не нужна. Сейчас думаю иначе, причём речь скорее про академическое образование, а не техническое. Показательно, что AI-компании нанимают философов и историков — людей, понимающих, как устроены концепции. В эпоху, когда технические навыки обесцениваются каждый день, академические, наоборот, растут в цене.
- Прикладное высшее образование. Бэкграунд в программировании, теории вероятностей, статистике — чтобы уметь грамотно поставить техническое задание и проверить результат.
- SEO-курсы, которые учат навыкам, а не кнопкам. Курс «как работать с инструментом X» протухнет вместе с инструментом.
- Документация поисковых систем, патенты, сливы, судебные разбирательства. Первоисточники — и главное, умение с ними работать. Такие базы уже существуют в открытом виде: например, патенты Google и Яндекса собраны в RAG-систему на seohardcore.ru, по которой можно искать и ходить по документам.
Первоисточник всегда скучнее пересказа и всегда точнее.
Сомнительные
Слайд 12
Слайд 13 — шкала источников
- SEO-курсы разной степени свежести.
- YouTube.
- Telegram-каналы.
- Чужие кейсы.
- Участие в закрытых платных SEO-чатах для избранных.
Не запрещено, но проверяй и дели на два. Причина в природе кейсов: успешность кейса определяется правильно выбранным временным промежутком. Пока всё растёт — делается кейс. Когда показатели обвалились, кейс никто не оформит, потому что он не продаётся. Плюс вопросы масштабируемости и корректной интерпретации результатов: успех легко застилает глаза, и выводы делаются поспешно.
Вредные
Слайд 14 — чего избегать
- SEO-курсы от центров занятости.
- SEO-секты.
- Курсы от продавцов «успешного успеха» вокруг нейросетей.
- Сборники секретных SEO-промптов.
- «Второй мозг».
Простой маркер: посмотрите на охваты. У ролика про SEO от человека, который специализируется на контенте, будут тысячи просмотров и лайков; у ролика от практикующего специалиста — пять лайков и полсотни просмотров. Популярность здесь не коррелирует с содержанием.
Про секретные промпты отдельно. Секретных промптов не бывает — бывает непонимание задачи. Промпт работает, когда опирается на базу знаний. Например, медицинский аудит в агентстве работает потому, что под ним лежит собранная база знаний по медицинским сайтам, адаптированная под машиночитаемый формат. Это не «SEO-промпт», это оцифрованная экспертиза.
Вы не дураки. Просто на вашей растерянности построена целая индустрия.
Как распознать SEO-секту
Слайд 15 — пять признаков
- Упоротость основателя и сподвижников.
- Платная подписка или платное участие.
- Теория или чудо-сервис, возведённые в абсолют.
- Агрессивное сообщество.
- Отсутствие самоиронии и адекватности.
Пять из пяти — бегите.
Итог первой части
Слайд 16 — занавес?
Витрина закрыта. Учиться негде. Времени нет.
В топ-агентство не попасть, качество источников под вопросом, а исполнительскую часть забрал ИИ.
Три читкода
Слайд 17 — бэкдоры в профессию
Парадная дверь закрыта — значит, заходим через бэкдор. Читкод 1: ИИ. Читкод 2: публичность. Читкод 3: нетворкинг.
Ни один не требует попадания в топ-агентство. Все три работают из дома, с ноутбука, без связей.
Читкод 1 · ИИ
Навыки, которые не обесцениваются
Слайд 18 — пять навыков
- Структурно мыслить.
- Правильно задавать вопросы.
- Критически мыслить.
- Ставить гипотезы и эксперименты, интерпретировать результаты.
- По верхам разбираться в программировании и математической статистике.
Умение интерпретировать результаты — едва ли не самое важное. Очень часто несопоставимые вещи сравнивают напрямую, показывают не те графики и подгоняют выводы под желаемое.
Ни один пункт не про SEO. В этом и смысл.
Так нужны ли hard skills
Слайд 19 — что обнулилось, а что подорожало
Исполнение обнулилось. Постановка задачи и проверка подорожали.
ИИ выдаёт правдоподобное, а не правильное. Отличить одно от другого теперь и есть профессия.
Это же объясняет, что происходит с рынком труда: джуновские навыки обнулились — модель заходит на сайт, логинится, парсит, разбирает конкурентов, пишет код. Поэтому джунов на рынке много, а мидлы и хеды растут в цене.
В агентстве это видно по пропорции: раньше 80% времени уходило на добычу и агрегацию данных и 20% на гипотезы и внедрение. Сейчас соотношение 5 / 95 — сбор автоматизирован, остальное время уходит на гипотезы, проверки и внедрение.
Claude не сделает тебя сеошником. Он сделает тебя быстрым. Быстрым дураком — тоже.
ИИ как лифт в обход тех самых 0,1%
Слайд 20 — насмотренность перестала быть монополией
Топ-агентство давало ровно одно — насмотренность: сотни проектов, чужие грабли, чужие данные.
Теперь это собирается парсингом и агентом за вечер: сто сайтов ниши, выгрузка, выводы — без доступа к чужим проектам. Агенты снимают операционку, и время на рост берётся оттуда, а не из выходных.
Практическая логика такая. Для экспериментов нужен сильный проект: на небольшом региональном сайте гипотезу придётся проверять годами, а на потоке агентства это делается моментально. Если такого доступа нет — остаётся аналитика, и вход туда открыт всем.
Берёте знакомую нишу — цветочные магазины, стоматологии, клиники — и собираете срез: отслеживаете изменения на сайтах конкурентов, динамику видимости, позиции. Снять тысячу запросов через XML River стоит порядка двадцати рублей, данные по ссылкам и трафику дают внешние сервисы. Дальше разбираете результаты вместе с моделью. Так уже делаются сильные отраслевые доклады: массовый парсинг документов ниши и исследование по их результатам.
Если слово «аналитика» звучит как неприступная гора — так и скажите модели: «объясни мне на пальцах» — и разберите задачу по шагам.
Круг с девятого слайда разорван.
Базы знаний, которые не стыдно показать
Слайд 21 — что оцифровывать
- Собственная вики.
- RAG-система — например, как на seohardcore.ru.
- Рулбуки и методички.
- Машиночитаемые чек-листы и базы знаний для ИИ-агентов.
Зачем это нужно на практике. Недавно клиент прислал чужой SEO-аудит в духе «у вас всё плохо» с просьбой разобраться. Схема работы такая: отдаём аудит модели вместе с базой знаний по патентам, сводкой по проекту за последние месяцы и списком того, что уже отдано на внедрение, — и просим разложить претензии на три категории: не подтверждается, уже в работе, стоит взять на заметку. Раньше такой разбор занимал день, теперь десять минут.
Есть и обратная сторона: на собеседованиях рулбук становится фильтром. Сильные наниматели уже прямо говорят, что не рассматривают кандидатов, которые приходят без собственной методички.
Показательный случай найма линкбилдера. На вопрос «как отбирать доноров» кандидат ответил: «DR должен быть больше десяти». — «А если девять?» — «Нет, больше десяти, у нас так в правилах было написано». Проблема не в цифре, а в ходе мысли: DR может быть и 100 на мусорных донорах, такие накрутки стоят копейки. Любой порог должен иметь под собой обоснование.
Не выгружено из головы — не существует ни для команды, ни для агентов. И да, это уже ваш будущий доклад, просто пока в виде заметок.
Читкод 2 · Публичность
Что мешает: три страха
Слайд 22 — что мешает выйти на публику
- Синдром самозванца: «все вокруг умнее».
- Перфекционизм: «вот доделаю презентацию и подам заявку».
- Страх выступлений: норма, лечится количеством.
История в тему. Несколько лет назад за завтраком на конференции собралась компания действующих спикеров, и на вопрос «как мне вообще начать выступать, вы же крутые» последовал ответ: «С чего ты вбил себе в голову, что мы крутые, а ты нет? Опыт у тебя достаточный, ничем ты от нас не отличаешься».
Ты не обязан знать всё. Ты обязан знать свой кусок глубже зала.
Сначала заявка, потом презентация. Обязательство тянет лучше мотивации.
Побочный эффект: у кого синдрома самозванца нет, тот уже продаёт курсы имени себя.
Кейсы
Кейсы должны быть грамотно упакованы и проверяемы — чтобы цифры выдержали разбор в профессиональном сообществе. NDA не отмазка: проценты вместо абсолютных значений, обезличенная ниша, собственный пет-проект.
Сделали хороший кейс — идите с ним на вебинар или конференцию.
Кейс — единственный аргумент, который работает без вас.
А что делать, если кейсов нет
Слайд 24 — пять шагов
- Выход — аналитика. Нет экспериментов — не беда.
- Знакомая ниша. Берём тему, которую понимаем.
- Данные. Парсим, мониторим, собираем.
- Выводы. Изучаем результаты вместе с моделью.
- Публикация. Вебинар или конференция.
Порог входа — усидчивость, а не бюджет.
Интроверту можно не выходить на сцену
Слайд 25 — лестница из пяти ступеней
- Пост в своём канале — без лица и голоса.
- Разбор в комментариях к чужому посту — там уже есть аудитория.
- Гостевая статья.
- Вебинар с выключенной камерой.
- И только потом сцена.
Сеошник-интроверт — это не диагноз, это заводская настройка. Первые три ступени проходятся молча, из дома, в тапках.
С чего начать вслух
Самое простое — вебинары на профильных отраслевых каналах: низкий порог входа, лояльная аудитория, а запись остаётся и работает как первый пруф. Дальше — чужие подкасты, небольшая онлайн-конференция, офлайн-секция, сцена.
Отдельно про конференции: по ним ездят одни и те же лица, поэтому новый человек со свежим материалом заходит хорошо. Именно так сработали два подряд исследовательских доклада — по текстовым факторам и по кластеризации: таких данных просто ни у кого не было.
Никто не выходит сразу на большую сцену. Все начинали с первой ступени.
Какие софт-скиллы качать
Слайд 27 — пять навыков
- Сторителлинг: проблема, попытка, провал, инсайт, результат. На этом построены все сериалы: герой сталкивается с проблемами и выбирается из них, а главное — каким он был в начале и каким стал в конце.
- Речь и подача — да, актёрские курсы и сценическая речь.
- Переговоры: защита гипотез и бюджета.
- Письменная речь: пост, кейс, ТЗ.
- «Я не знаю» и «гипотеза не сработала». Заодно лечит самозванца.
Актёрские курсы звучат смешно, а окупаются лучше многих SEO-курсов. Посмотрите на спикеров, которые действительно собирают залы: за сильной подачей всегда стоит отдельно прокачанный навык, а не врождённый талант.
Подача — 80% успеха, сам доклад — 20%
Слайд 28 — про выступление
- Зал запоминает не слайды, а то, как ты говорил.
- Один сильный тезис сильнее тридцати плотных слайдов.
- Слайд не конспект: крупно, коротко, одна мысль.
- Репетиция вслух с таймером и запись себя на видео.
- ИИ не вылечит страх сцены, но избавит от страха чистого листа.
Никто не вглядывается в слайды в поисках кривой линии или опечатки в цифре. Если вы говорите уверенно, зал считывает, что за этим стоит база.
Слабая подача убивает отличный доклад. Сильная вытягивает средний. Но подачей не вытянешь непроверяемые цифры.
Где светиться
Слайд 29 — площадки
- Соцсети: Telegram, YouTube, VK.
- Вебинары, подкасты и прочее.
- Блог: свой сайт плюс паразитное SEO (Дзен, TenChat, vc.ru).
- Организация конференций от своего имени и выступления на чужих.
- «В каждой бочке затычкинг».
Последний пункт — не шутка, а рабочая стратегия. Есть специалисты, которые сознательно участвуют во всех профильных подкастах и обсуждениях: во-первых, это постоянное присутствие, во-вторых, подпитка идеями.
Кейс без публикации не существует. Как и вы.
Читкод 3 · Нетворкинг
Слайд 30 — почему это работает
- Работу, клиентов и доклады дают люди, а не резюме.
- SEO-тусовка маленькая: два-три рукопожатия до кого угодно.
- Вас рекомендуют те, кто вас помнит, а не те, кто вас читал.
- Половина возможностей приходит не из выдачи, а из кулуаров.
Единственный читкод, который работает, пока вы спите.
Конференции дают не только доклады. Командные форматы вроде SEO-батлов, где нужно на месте разработать стратегию, — прямой шанс показать себя. Если вы излагаете там грамотные мысли, вас заметят.
Слайд 31 — как это делать, не ломая себя
- Не подходить первым, а быть полезным первым: ответил в чате, разобрал чужой кейс, скинул данные.
- Правило «сначала дай»: делись тем, что не жалко — вернётся тем, что не купишь.
- Закрытые платные чаты: учиться там бессмысленно, а знакомиться работает.
- Конференции: главное не доклады, а кофе-брейки.
- Поддерживать контакт: поздравил, репостнул, спросил совета.
В этом вся разница между потреблением и продвижением.
Что делать в понедельник
Слайд 32 — четыре действия
- Ответить себе: Lamborghini или памятник.
- Читкод 1: взять знакомую нишу и сделать аналитику с ИИ.
- Читкод 2: подать заявку на вебинар до того, как готова презентация. Будет неуютно — и именно поэтому презентация появится.
- Читкод 3: написать сегодня одному человеку из индустрии. Не с просьбой, а с пользой.
В топ-агентство — 0,1%. В три читкода — 100%. Первое зависит не от вас. Второе — только от вас.
Ответы на вопросы
Стоит ли новичку идти в топовое агентство, если шансы невелики?
Стоит пробовать. Сходите на собеседование хотя бы затем, чтобы узнать, что там спрашивают, и собрать фактуру. Прошли первый этап — через полгода возвращайтесь с наработками и идите дальше. Ничего страшного в отказе нет.
Какие способы монетизации SEO-экспертизы рабочие сейчас?
Всё упирается в размер рынка. Если вы годами двигали, например, агентства недвижимости — можете поднять собственный агрегатор, найти под него инвестора и зарабатывать процент со сделок. Кто-то нагоняет трафик через сайты-паразиты и сливает его на реферальные программы. Можно идти в консалтинг, но там есть потолок.
Главное: любая SEO-экспертиза качается и монетизируется — но только если о ней не молчать. Если всю жизнь тихо продвигать один региональный сайт, дело закончится протуханием и выгоранием.
Материалы: видео
Автор: Владислав Папернюк, агентство «Сайт-Активатор» · телеграм-канал Python SEO 2 нейрона