SEO: как работает поисковая оптимизация и с чего начать

Что такое SEO и как оно работает

SEO (search engine optimization) — это всестороннее развитие сайта под требования поисковых систем, чтобы страницы занимали высокие позиции в органической выдаче. Слово «органическая» здесь ключевое: это те результаты, которые поиск показывает бесплатно, в отличие от рекламных блоков.

Русское название этого же понятия — поисковая оптимизация, а в русскоязычных материалах термин часто пишут транслитерацией: «сео». Поисковая оптимизация, SEO и сео здесь — одно и то же, и речь не о разовой настройке, а о непрерывной работе с сайтом.

На верхнем уровне механика проста. Поисковый робот обходит страницы, кладёт их в индекс, а когда пользователь вводит запрос — выбирает из индекса подходящие и расставляет по местам. Всё SEO, по сути, сводится к одному: помочь роботу на каждом из этих трёх шагов, а не мешать ему. Задача сео — сделать так, чтобы страницу нашли, поняли и сочли достойной верхних позиций. Нельзя рассчитывать, что робот догадается сам: всё, что не выражено на странице явно, для него не существует.

Сигналов, по которым система принимает решение, много: по данным открытых источников, поисковые системы используют более 200 различных факторов ранжирования. Точный список не публикуется ни одной из них, и это принципиальный момент: в seo нельзя работать по формуле, только по наблюдаемым закономерностям. Осторожно относитесь к любому, кто заявляет, что знает точный алгоритм.

Какие сайты поисковики считают качественными

Что поисковая система считает хорошим сайтом, она описывает сама, и эти документы стоит прочитать до того, как платить за любые работы. У Яндекса это раздел справки Вебмастера «Отличия качественного сайта от некачественного» и рекомендации по созданию сайтов. У Google — руководство по созданию полезного и надёжного контента и введение в поисковую оптимизацию.

Смысл у обоих одинаковый. Яндекс прямо пишет, что сайт должен быть ценным сам по себе, а не создаваться только ради трафика из поиска, и перечисляет, за что ограничивает ранжирование: автоматически сгенерированные тексты, переспам ключевыми словами, разное содержимое для людей и роботов, имитацию действий пользователей. Google называет то же самое контентом, созданным для людей, а не для поисковых систем. Для seo отсюда простое правило: всё, что делается «только для робота», рано или поздно становится риском, а не преимуществом.

Чем поисковая оптимизация отличается от рекламы

Поисковая оптимизация и контекстная реклама приводят людей из одной выдачи, но платите вы за разное. Контекстная реклама даёт трафик сразу, но каждый переход оплачивается отдельно, и поток прекращается вместе с бюджетом. SEO работает наоборот: вложения идут в сайт и его содержимое, результат появляется не сразу, но не исчезает на следующий день после остановки работ.

В seo отсюда идёт частая путаница в терминах. Реклама в поиске — это не SEO, хотя оба канала приводят людей из одной выдачи.

Немного истории, которая объясняет нынешнее устройство. В 1998 году появился алгоритм PageRank, оценивавший страницы по ссылкам на них (патент US6285999B1), — тогда ссылки и были главным фактором. В 2005 году поиск начал персонализировать результаты под пользователя, и единой выдачи для всех не стало. Дальше вес сместился к содержимому и поведению — то, что вы видите сегодня.

Как Яндекс решает, какую страницу поставить выше

По докладу с конференции Optimization 2025, Яндекс оценивает выдачу двумя метриками: офлайновой Proxima — насколько страница релевантна и качественна по оценке экспертов — и онлайновой Профицит — чем закончился визит живого человека. Для сео эта рамка полезнее списка из двухсот факторов: она объясняет, за что именно страница получает позицию.

Оговорка обязательна: доклад — реконструкция со слов выступавшего, а не документация Яндекса. Названия метрик внутренние, зато их механика запатентована — ссылки на патенты приведены ниже. Цифры и веса из доклада подтверждает только собственный замер, поэтому формул здесь нет.

Нейросети: смысл вместо совпадения слов

Значительную часть решения в Яндексе принимает нейросеть YATI на основе трансформера BERT: она предсказывает вероятность клика по фразе, и на момент внедрения её вклад в ранжирование оценивался более чем в 50%. Практический вывод для sео-работ: система оценивает не совпадение слов, а смысл текста и то, насколько он отвечает на запрос.

Как под эту логику перестраивают страницы, разобрано в материале про SEO под искусственный интеллект. Проверьте свои тексты на этот счёт: вставка ключевых фраз сама по себе страницу не поднимает, а риск получить обратный эффект от переспама вполне реален.

Отдельно стоит понимать, как seo учитывает поведение людей. Поисковая система кодирует пользователя в виде эмбеддинга с историей посещений и запросов — то есть смотрит на профиль целиком, а не на отдельный клик по ссылке; обучение такой модели на истории пользователя описано в патенте Яндекса US20230161779A1. Поэтому «сделать побольше кликов» давно не работает как приём seo-продвижения, а накрутка поведенческих факторов обходится дороже, чем нормальная работа над сайтом.

Proxima: релевантность, умноженная на качество

Первая метрика настраивает алгоритм на размеченных данных, и её смысл укладывается в одну строку: релевантность страницы запросу, умноженная на её качество. Релевантность задают не массовые разметчики, а эксперты: они попарно сравнивают документы по одному запросу, и из этих сравнений складывается эталонная выдача. Механику попарных оценок описывает патент Google US7587391B1.

Качество оценивается с трёх сторон:

• Сайт целиком. Для коммерческих сайтов считается доля длинных визитов — насколько охотно люди задерживаются на ресурсе. Разметка асессоров в этом расчёте не участвует.
• Владелец сайта. Асессор ходит по страницам и оценивает, нацелен ли владелец делать полезный контент: живой ли сайт, есть ли ссылки на соцсети, отзывы и комментарии, качественные тексты. Итог — оценка по пятибалльной шкале.
• Сама страница. Опыт и экспертиза автора, авторитетность, доверие, уникальность и полнота основного содержимого.

Главный практический вывод доклада: вес качества страницы в формуле удвоили. Поэтому технически безупречная страница с пустым текстом и не держится в топе, а экспертная, закрывающая задачу целиком, поднимается. Воспринимать это как призыв писать длиннее не стоит: ценится полнота ответа, а не объём.

Профицит: чем закончился визит

Вторая метрика считается на живой выдаче: каждый результат либо выигрывает у соседей выше и ниже, либо проигрывает им.

Алгоритм расставляет результаты так, чтобы суммарная польза всей страницы выдачи была максимальной. У этой механики есть прямая опора у самого Яндекса: модель вероятностей выигрыша и проигрыша для позиции (патент Яндекса RU2839310C1) и автоматический подбор весов поведенческих факторов (патент Яндекса US9501575B2).

Отсюда видно, почему пустые переходы сео не помогают, а вредят: каждый быстрый возврат в выдачу записывается странице в минус. Поднимает только одно — человек нашёл на странице то, за чем пришёл.

Что это значит для владельца сайта

Из доклада следуют пять привычек, которые стоит завести с первого месяца:

1. Проверять сниппеты. Заголовок и описание в выдаче решают, кликнут ли по вам вообще: для коммерции помогают цена и наличие, для статей — дата и конкретика.
2. Следить за долгими визитами. В Яндекс.Метрике смотрите долю визитов длиннее двух минут на важных страницах и по сайту в целом: её падение заметно раньше, чем просядут позиции.
3. Попадать в блоки выдачи. Карты, товарные блоки, быстрые ответы — у людей разные сценарии поиска, и каждый блок — отдельный шанс на выигрыш.
4. Смотреть на тренд, а не на один день. Позиции и трафик оценивайте за одну-две недели: суточные колебания выводов не дают.
5. Показывать автора и опыт. Кто написал, на чём основан вывод, чем он подтверждён — это и есть качество страницы, вес которого удвоен.

Механику длинного клика, коммерческие факторы и что с ними делать на практике мы подробно разбираем в материале про продвижение сайта в Яндексе.

Из чего состоит поисковая оптимизация: три блока работ

SEO делится на техническую сторону сайта, внутреннюю оптимизацию и внешние факторы. Разделение не формальное: за каждым блоком стоят разные задачи, разные исполнители и разные сроки отдачи. Поисковая оптимизация в любом проекте раскладывается на эти три блока, меняются только пропорции между ними.

Первый блок сео — техническая доступность сайта для робота: индексация, карта сайта, файл robots.txt, отсутствие битых страниц, скорость загрузки. Ориентир по времени загрузки страницы — до 3 секунд. Здесь же работа с ошибками, которые видны в панелях для владельцев сайтов, — как выглядит полная проверка сайта на SEO-ошибки, разобрано отдельно; проверьте их до того, как браться за тексты.

Второй блок, внутренняя сео-оптимизация, — это структура и содержимое: распределение запросов по страницам, заголовки, тексты, мета-теги. Основные запросы включают в теги title, meta description, h1 и alt, чтобы система точнее определяла тему страницы.

Третий блок — внешние факторы: упоминания и ссылки на сайт с других ресурсов. Он самый медленный и самый спорный по цене, и здесь же чаще всего предлагают сомнительные услуги — покупать ссылки для продвижения сайта пачками не стоит: это не работает уже давно и несёт риск санкций.

Важная оговорка про seo: идеальное техническое состояние не компенсирует отсутствие полезного содержимого. Сайт, где нечего читать, не выйдет в топ, сколько бы ошибок вы ни исправили. Начинать с внешних ссылок не стоит: без первых двух блоков они денег не окупят, а риск потратить бюджет впустую высокий.

С чего начать: первые шаги для владельца сайта

Seo начинают с проверки того, видит ли поисковая система сайт вообще, — и только потом занимаются запросами и текстами. Порядок именно такой: бессмысленно писать статьи для страниц, которые закрыты от индексации. Нельзя пропускать этот шаг, даже если кажется, что «сайт же открывается».

Первые три шага seo-работ:

1. Подключить панели для владельцев сайтов — Яндекс.Вебмастер и Google Search Console — и посмотреть, сколько страниц в индексе и какие ошибки они показывают. Проверьте обе: страница может быть в индексе одной системы и отсутствовать в другой.
2. Провести базовый аудит и исправить то, что мешает обходу: недоступные страницы, ошибки сервера, отсутствующую карту сайта. Что и в каком порядке проверять, разобрано в материале про проверку сайта на SEO-ошибки. Менять адреса страниц без редиректов нельзя — так теряют накопленные позиции чаще всего.
3. Собрать запросы, по которым вас имеет смысл искать, и разложить их по страницам. Ограничьтесь на старте узкими формулировками: по общим высокочастотным запросам молодой сайт не пройдёт.

Дальше начинается регулярная часть сео: публикация материалов, доработка существующих страниц, отслеживание позиций. Именно она даёт результат, и именно на ней большинство останавливается. Бросать работу через месяц нельзя: остановка на этом этапе обнуляет всё, что было сделано до, и риск потерять вложенное максимален именно здесь.

Подробные инструкции по настройке конкретных параметров — тема отдельного материала о том, как настроить SEO на сайте; здесь важен порядок действий, а не перечень галочек.

Чего ожидать по срокам

Сроки у двух поисковиков разные. В Яндексе страницы, которые точно отвечают на запрос, могут собирать переходы уже в первые месяцы, даже если сайту меньше года. В Google молодому сайту обычно приходится ждать дольше, и рассчитывать на заметный трафик оттуда в первые месяцы не стоит. Для сайта в целом ориентир — 3–6 месяцев планомерной работы: поисковым системам нужно время, чтобы переобойти сайт и пересчитать оценки.

Но не стоит и паниковать: первые недели SEO не проходят впустую. Индексация новых страниц, исчезновение ошибок в панели, появление показов по низкочастотным запросам — всё это видно раньше, просто это ещё не трафик.

Как это выглядит на практике. На проекте B2B-доставки для маркетплейсов в феврале 2026 года 83% из 317 отслеживаемых запросов не входили даже в топ-100: в топ-30 было 6%, в топ-50 — 3%. К августу топ-3 занимали уже 59% ядра (131 запрос), топ-10 — 84%, и за отчётный период поиск принёс 57 заявок. Подробности — в разборе проекта.

Полгода между «сайта в выдаче почти нет» и «больше половины запросов в топ-3» — это нормальный, а не медленный темп. Результаты у разных проектов бывают совершенно разными: это пример одного сайта, и гарантировать такой же темп для другой ниши нельзя.

Запросы и тексты: как это устроено

Сео начинается с запросов: их собирают, группируют и распределяют по страницам — одна страница отвечает на одну основную тему. Полный порядок работ — в материале о том, как собрать семантическое ядро.

Охватывать всё одной страницей не стоит, ставить один запрос на две — тоже нельзя: в обоих случаях вы проиграете конкуренту, у которого страница отвечает точно. Для базовой работы достаточно 5–15 запросов на страницу: один основной и несколько близких по смыслу.

Источники запросов для сео простые: подсказки поисковой строки, блок похожих запросов внизу выдачи, сервисы статистики поисковых систем. Поисковая оптимизация на этом шаге не требует платных сервисов — перечисленных источников достаточно, чтобы собрать первый список. Дальше запросы размещаются в заголовке, подзаголовках и тексте — естественно, а не вставками.

Здесь же главный запрет. Злоупотребление ключевыми словами вредит: приёмы, работавшие двадцать лет назад, сегодня приводят к обратному результату — текст, набитый повторами, поисковая система оценивает хуже, а человек просто не дочитывает.

Как писать SEO-текст: главное из нашего разбора

Процесс целиком мы разобрали в материале про SEO-текст и требования к нему. Коротко — пять правил оттуда:

• Сначала запросы, потом текст. До первой строки должно быть понятно, на какую группу запросов отвечает страница и что по теме уже сказано в выдаче. Текст «вообще про тему» не с чем сверять.
• Прямой ответ в начале раздела. Поиск достаёт ответ не из страницы целиком, а из смыслового блока, и границы блоков задают заголовки. Первые одно-два предложения раздела отвечают на его вопрос, а число или факт стоит в первых пятидесяти словах.
• Полнота темы вместо повторов ключа. Страница может отвечать на запрос, слов которого в ней нет, если тема раскрыта целиком: предметы, их свойства, подвопросы людей. Фраза, повторённая двадцать раз, этого не заменяет.
• Числа и факты вместо общих слов. Раздел без единого числа, даты или названия для алгоритма выглядит почти пустым.
• Проценты из старых чек-листов — не ориентир. Доли ключевых слов и «воды» — пороги сервисов проверки, а не требования поисковых систем.

Проверить готовый текст можно руками по семи метрикам из того же материала или в нашем бесплатном текстовом анализаторе seo-gpt.ru: он разбирает Title, заголовки H1–H3 и описание страницы. Вычитку анализатор не заменяет: форму подачи он проверяет, а правдивость фактов — нет.

Что эта работа даёт на дистанции, видно не по одной странице, а по серии. В нашей практике блог производителя ПВХ-лодок привёл около 100 000 человек из поиска за два месяца — кейс продвижения сайта статьями. Сработала там не одна удачная публикация, а полсотни материалов, каждый под свой кластер запросов, и ждать такого же от единственного текста не стоит.

«Клиенты часто просят «одну статью, которая выстрелит», и удивляются, когда мы просим бюджет на полсотни материалов вместо одного. На блоге производителя ПВХ-лодок сработала не удачная формулировка заголовка, а системная работа: каждый материал закрывал свой кластер запросов, и только вместе они дали сто тысяч человек за два месяца. По одной статье такую цифру не построить — это математика охвата, а не удача копирайтера.»

Владислав Папернюк

основатель агентства «Сайт-Активатор», SEO-оптимизатор с 2008 года, к.т.н.

Сколько стоит продвижение и от чего зависит цена

Стоимость складывается из времени специалиста и объёма работ, а не из «пакета услуг». Состав услуги и форматы работы подробно разобраны в материале о том, как устроено SEO продвижение сайта.

Услуги специалиста или небольшого агентства начинаются примерно от 60 тысяч рублей в месяц, специалист на неполной занятости обходится в 40–60 тысяч. Штатному специалисту мы ориентируемся платить так: джун — 50–70 тысяч рублей в месяц, мидл — 70–150 тысяч, сеньор — от 150 тысяч.

Поисковая оптимизация — долгосрочная инвестиция: бюджеты планируют на месяцы и годы, а не на отдельную кампанию. Разовый аудит без последующих работ денег не вернёт, потому что сам по себе он ничего не меняет на сайте.

И предупреждение о том, чего в договоре быть не должно. Гарантий позиций не даёт ни одна поисковая система — значит, не может дать и подрядчик, и такое обещание в договоре обязательно должно вас насторожить. Обещание «топ-3 за месяц» означает либо непонимание предмета, либо приёмы, за которые платить будете вы, а отвечать — сайт.

Форматы работы: самому, с фрилансером или с агентством

Базовые вещи владелец сайта закрывает сам, а платить имеет смысл за то, чего сам не сделает: анализ конкурентов, стратегию, регулярный контент. Самостоятельно реально провести аудит, собрать запросы, написать первые тексты — это вопрос времени и внимательности, а не технического образования.

Кто именно будет делать работу и что входит в его обязанности, разобрано в материале про профессию SEO-специалиста. Фрилансер подходит, когда нужны регулярные работы по понятному плану. Агентство или штатный специалист — когда нужна системная работа и аналитика: там команда с разными компетенциями, но и стоит это дороже.

Как бы вы ни выбрали формат, поисковая оптимизация контролируется одинаково: список работ на месяц, список страниц и запросов, отчёт с цифрами из панелей, а не «мы поработали над оптимизацией». Если подрядчик не может показать, что именно сделано и как это отразилось на показах, платить не за что.

Для ориентира — состав работ на том же проекте B2B-доставки: правовой аудит сайта на соответствие 152-ФЗ и требованиям электронной коммерции, сбор коммерческой и информационной семантики, ссылочная стратегия, регулярный технический мониторинг, оптимизация существующих страниц и создание новых под приоритетные кластеры. К лету сайт дошёл до полного технического здоровья — пройдены все 34 проверки, незакрытых проблем не осталось.

Такой объём в одиночку без опыта не закрыть, но заполнение мета-тегов и работу с текстами владелец сайта вполне берёт на себя. Полный разбор — в кейсе проекта.

Если рассматриваете это как профессию

Специалист совмещает роли аналитика, маркетолога и консультанта по развитию сайта: разбирает проекты, собирает запросы, ставит задачи разработчикам, работает с содержимым и отчитывается по результатам. Доход растёт вместе с опытом ведения реальных проектов и готовностью отвечать за трафик.

Подробный разбор обязанностей, навыков и уровней дохода — в отдельном материале о профессии SEO-специалиста.

Порядок действий вместо списка советов

Поисковая оптимизация — это не набор трюков, а системная работа с сайтом по трём направлениям: техническая доступность, содержимое под запросы людей, внешние упоминания. Поисковые системы держат в уме около 200 сигналов, значительную часть решения давно принимают нейросети, оценивающие смысл текста, а Яндекс в итоге сверяет выдачу с тем, чем закончился визит человека, — так что приёмы двадцатилетней давности здесь просто не сработают, как бы ни хотелось срезать угол.

Рядом с поисковой оптимизацией выросла задача видимости в ответах нейросетей — чем GEO отличается от SEO, разобрано в соседнем материале.

Порядок для владельца сайта: проверить индексацию, исправить технические ошибки, собрать запросы, разложить их по страницам, писать и дорабатывать материалы. В Яндексе первые переходы бывают видны раньше, в Google — позже, а для сайта в целом ориентир — 3–6 месяцев. Это нормальный срок для канала, который потом работает без оплаты за каждый переход.

Хотите увидеть, что мешает вашему сайту расти в поиске прямо сейчас, — закажите бесплатный SEO-аудит: покажем текущие ошибки и оценим потенциал по трафику.

Источники и методология

• Что поисковые системы считают качественным сайтом — по справке Яндекс.Вебмастера и документации Центра Google Поиска, ссылки в тексте.
• Устройство метрик Proxima и Профицит, четыре составляющие качества и пять практических привычек — по докладу с конференции Optimization 2025. Это реконструкция со слов выступавшего, а не документация Яндекса; механика метрик подтверждается патентами, приведёнными в тексте.
• Сведения об устройстве нейросети YATI и об учёте профиля пользователя приводятся по разбору механики ранжирования и накрутки поведенческих факторов и патенту Яндекса US20230161779A1.
• Бюджеты и зарплаты — ориентиры агентства на 2026 год. Проверяйте на своём проекте и рынке.
• Примеры из практики — только проекты агентства со ссылками на разборы.
• Точный перечень факторов ранжирования не публикует ни одна поисковая система; число «около 200» — оценка из открытых источников, а не официальные данные. Рамка, которую Google назвал сам, проще: в презентации «Life of a Click» (экспонат UPX0004) из материалов суда Минюста США ранжирование разложено на три опоры — что документ говорит о себе, что о нём говорит веб и что о нём говорят пользователи.

Автор: Владислав Папернюк — основатель агентства «Сайт-Активатор», SEO-оптимизатор с 2008 года, к.т.н. Разбирает практику поискового продвижения в телеграм-канале.

Частые вопросы

Что такое SEO простыми словами?

Это работа над сайтом, чтобы он появлялся выше в бесплатных результатах поиска по нужным запросам. Складывается из трёх частей: техническая исправность сайта, полезное содержимое под запросы людей и упоминания на других ресурсах. В отличие от рекламы, вы платите не за переходы, а за работы, зато поток посетителей не прекращается в день остановки бюджета.

Google Ads — это SEO или SEM?

Реклама в поиске относится к платным каналам и в SEO не входит. Оба канала приводят людей из одной выдачи, но по-разному: реклама показывается за деньги и прекращается вместе с бюджетом, органические результаты формируются алгоритмом. Часто их используют вместе: реклама даёт трафик сразу, оптимизация — со временем и без оплаты за переход.

Можно ли заняться продвижением самостоятельно?

Базовую часть — да. Проверить индексацию, подключить панели для владельцев сайтов, исправить очевидные ошибки, собрать запросы и написать первые тексты можно без технического образования. Сложнее с анализом конкурентов, стратегией и регулярным содержимым: это навык, который нарабатывается на проектах, и риск потратить месяцы впустую здесь выше всего. Разумный подход — сделать базу самому, а на сложное найти исполнителя.

Актуальна ли поисковая оптимизация в 2026 году?

Да, но правила изменились. Наборы ключевых слов и накрутка перестали работать: значительную часть решения принимают нейросети, оценивающие смысл текста, а поведение пользователей учитывается профилем целиком. Выигрывают сайты, которые действительно отвечают на запрос — полно, понятно и без воды. Канал остаётся одним из немногих, где трафик не прекращается с остановкой оплаты.

Как сделать оптимизацию для сайта?

По порядку: подключить панели для владельцев сайтов, посмотреть индексацию и ошибки, исправить критичное, собрать запросы и разложить по страницам, написать или доработать тексты, дальше — регулярно публиковать и следить за показателями. На первые два шага уходит одна-две недели, на сбор запросов и структуру — ещё пара недель, дальше начинается постоянная работа.

Есть ли риск, что из-за моих действий сайт потеряет трафик?

Такое возможно, и чаще всего причина в трёх вещах: случайно закрытая от индексации страница, массовое изменение адресов без редиректов и переспам ключевыми словами. Первые две ошибки видны в панели для владельцев сайтов — там появляются выпавшие из индекса страницы. Правило простое: меняйте по одному, фиксируйте, что сделали и когда, и раз в месяц смотрите отчёт об индексации.

Через сколько ждать результата?

В Яндексе страницы, которые точно отвечают на запрос, могут собирать переходы уже в первые месяцы, даже на сайте младше года. В Google молодому сайту обычно приходится ждать дольше. Для сайта в целом ориентир — 3–6 месяцев планомерной работы. Раньше видны промежуточные признаки: страницы попадают в индекс, исчезают ошибки, появляются показы по редким запросам. Это ещё не трафик, но подтверждение, что работа идёт в нужную сторону.

Сколько стоит продвижение сайта?

Ориентиры по рынку приведены выше, в разделе о стоимости. Здесь важнее другое: цена зависит от объёма работ, а не от «пакета» — сайт на десять страниц и каталог на тысячу требуют разного времени специалиста. Просите список работ на месяц и отчёт с цифрами из панелей: так видно, за что именно вы платите, и можно сравнить предложения между собой.

Какие навыки нужны, чтобы начать карьеру в этой сфере?

Базово: умение работать с данными из панелей для владельцев сайтов и аналитики, понимание устройства сайта, навык сбора и группировки запросов, способность писать и редактировать тексты. Дальше добавляются анализ конкурентов, работа с техническими задачами и отчётность. Специалист совмещает роли аналитика, маркетолога и консультанта, а доход растёт вместе с числом проведённых проектов.

Сколько зарабатывает специалист по продвижению?

Ориентиры агентства по зарплате штатного специалиста: джун — 50–70 тысяч рублей в месяц, мидл — 70–150 тысяч, сеньор — от 150 тысяч. Рост связан не со стажем как таковым, а с умением отвечать за результат по трафику и заявкам.