К нам обратилась компания, которая предоставляет услуги геймерам по подписочной системе. Точную сферу применения и названия сайта, к сожалению, дать не сможем – связаны договором NDA. На момент начала сотрудничества это был небольшой нишевый проект, о котором «знали те кто в теме».

За счет грамотной подготовки, открытого диалога и опыта в маркетинге мы смогли верно «попасть в аудиторию». Остальное было делом техники : )

Общие результаты Комплексного продвижения такие:

• Работает SEO, контекстная реклама, продвижение в соц сетях и реклама на YouTube

• Посещаемость отличная – около 12 уникальных посетителей в сутки, более 300 в месяц

• Реклама не просто запущена, она отлично работает и продает – у нас 45.7% конверсий с переходов из поисковых систем, 17.4% с рекламы, 5.5% конверсий с YouTube, 4.2% из социальных сетей

С точки зрения Контекстной рекламы мы не просто выполнили, а перевыполнили KPI:

• Работает 7 рекламных кампаний

• Средний CTR объявлений – 2%, а по некоторым кампаниям превышает 20%

• С переходов получаем в среднем 130 лидов в день, стоимость лида – 65 рублей

Хорошие результаты показывает Продвижение в соцсетях и на остальных площадках:

• С YouTube переходит 8.52% от всех посетителей в месяц

• Переходят не просто случайные люди из любопытства – на долю этих переходов приходится 5.5% покупок на сайте

• В соцсетях тоже есть заметный эффект – 2.66% переходов от месячного трафика и 4.2% покупок на сайте

Прелесть такого комплексного подхода к рекламе в том, что мы можем «греть» и обеспечивать необходимое количество касаний с потенциальными покупателями.

Допустим, человек из выбранной ЦА видит контекстную рекламу, переходит на сайт, изучает условия, переходит в социальную сеть, читает отзывы. Потом запускает видео блогера, вспоминает о сайте, опять переходит на него, в соцсети – и где-то по пути «догревается» до покупки. Если бы не было широкой взаимосвязанной рекламы – лида вполне могло не быть

После определения портрета, интересов и нужд ЦА мы составили список площадок, на которых эта аудтория обитает и определили, какие бюджеты будут направляться в каждый из каналов.

Начали со стандарта – исключили все существующие проблемы с robots, настроили редиректы, удалили битые ссылки, составили ТЗ программисту для ускорения работы сайта. Это самая стандартная и в чем-то механическая задача специалиста.

Продолжили постранично прорабатывать сайт. Собрали подходящую семантику, внедрили ключевые слова, подсветку, тематические слова, биграммы, униграммы – причем текст распределили по странице так, чтобы это не было большое однообразное полотно текста.

Дополнительно проработали теги title и description, внедрив в них самые высокочастотные ключи.

Добавили кампанию на поисковую выдачу, выбрав стратегию "Максимум конверсий" с недельным бюджетом в 10 000 рублей. Такая стратегия позволяет расходовать бюджет только в том случае, если клиент выполнил целевое действие. Таким действием в нашем случае являлась "Покупка подписки".

Стратегия хорошо обучилась и уже в течение нескольких дней мы вышли на отличные показатели в CTR более 20%:

Добавили кампанию РСЯ, где установили следующие данные:

• стратегия "Максимум конверсий" с недельным бюджетом в 10 000 рублей
• несколько фильтров на возраст, тип устройства (исключительно ПК)
• упор на Москву

Все эти фильтры были подобраны после анализа ЦА

Помимо указанного выше мы также подключили botfaqtor с защитой от скликивания ботами и разместили его в качестве отдельного фильтра

Кампания заработала и уже в течение нескольких дней мы вышли на отличные показатели в CTR более 18%:

Подобрали блогеров, которые работали с нашей целевой аудиторией. Отталкиваясь от портрета ЦА и манд карты проработали текст рекламы, договорились о бюджетах и запустили рекламу.

Основной площадкой для раскрутки стал Вконтакте. Также проводились работы по продвижению бренда на Reddit и запрещенных в РФ площадках (там не особенно активно, но все равно мы до сих пор регистрируем переходы из групп и старых постов оттуда)

Начали закупать ссылки на тематических площадках (сопровождая инфо статьями). Казалось бы, профит тут должен быть только с точки зрения продвижения в ПС. Однако же, мы регистрируем регулярные переходы (и покупки) по этим приобретенным ссылкам. Вложение в продвижение было очень удачным.